Slik får en liten bedrift lenker til nettsiden

Google kan ikke vite om nettsiden din er til å stole på bare ved å lese den. Det den kan se, er om andre nettsteder peker til deg. Hver lenke er en stemme, og stemmer fra nettsteder som har med deg å gjøre, teller mest. En ny nettside uten lenker blir ofte liggende lenge i Google som «oppdaget, men ikke indeksert». Da hjelper det lite hvor god teksten er.

AI-tjenestene bygger på det samme. I studien min av 906 svar fra ChatGPT, Gemini, Claude og Perplexity var det sjelden bedriftens egen nettside som ble sitert. Kildene var Legelisten, 1881, Gule Sider, Facebook og nettstedene til kommunene. Blir du ikke nevnt der, finnes du knapt for assistentene heller.

Det du skal etter, er ikke antall. Det er lenker fra nettsteder som en kunde av deg kunne ha besøkt, og som nevner deg fordi det er naturlig.

Begynn med de som allerede har en grunn til å nevne deg. Det er den raskeste lista å gå gjennom, og de fleste sier ja.

• Bransjeforeningen har en medlemsliste på nett. Sjekk at du står der med lenke, ikke bare navn.
• Leverandører har ofte en side med «forhandlere» eller «våre kunder». Spør om å bli lagt til.
• Samarbeidspartnere, for eksempel regnskapsføreren, advokaten eller klinikken du henviser til. Lenk til dem, og spør om det samme tilbake.
• Kunder du har gjort en synlig jobb for. En håndverker kan be om en setning med lenke på borettslagets side.
• Idrettslaget eller koret du sponser har en sponsorside. Be om at logoen lenker til nettsiden, ikke til Facebook.
• Næringsforeningen eller handelsstanden lister medlemmene sine.
• Kommunens oversikter, for eksempel lister over fastleger, fysioterapeuter med avtale eller godkjente barnehager.

Gå gjennom lista én gang i kvartalet. Nye leverandører og nye kunder gir nye muligheter.

Katalogoppføringer er svake lenker for Google, men de er sterke kilder for AI-tjenestene. I studien var legelisten.no den mest siterte kilden hos tre av fire assistenter med nettsøk, og Claude hentet mye fra 1881 og Gule Sider. Det er altså verdt en halvtime, så lenge du holder deg til de få som betyr noe.

• 1881, Gule Sider og Proff for alle bedrifter. Sjekk at nettadressen står i oppføringen.
• Legelisten og Helsenorge for behandlere. Se også hva som gjelder for klinikker.
• Mittanbud og tilsvarende for håndverkere, selv om du ikke kjøper oppdrag der.
• Regnskap Norge og Finanstilsynets register for regnskapsbyråer.
• Google Bedriftsprofil, Apple Maps og Bing Places. Oppsettet står i guiden til Google Bedriftsprofil.

Navn, adresse og telefon må være like overalt. Det er like viktig som selve lenken.

Lokalaviser trenger stoff. En ny klinikk som åpner, en håndverker som tar inn lærlinger, et regnskapsbyrå som flytter til nye lokaler, alt dette er saker de skriver om hvis du sender dem noe de kan bruke. Send tre korte avsnitt og et bilde, og be om at nettsiden nevnes. Ikke alle lenker, men mange gjør det.

Gjesteartikler virker også, så lenge de er på nettsteder leserne dine faktisk bruker. En fysioterapeut kan skrive om løpeskader for den lokale løpeklubben. En regnskapsfører kan skrive om frister for gründernettverket. Skriv det du kan, ikke det du tror Google vil ha.

Det samme gjelder innhold på din egen side. En artikkel med tall eller erfaringer andre ikke har, får lenker uten at du spør. Det er grunnen til at jeg publiserte studien åpent. Generelle tekster om «fem tips» får sjelden en eneste lenke.

Du kommer til å få e-poster som tilbyr «50 lenker av høy kvalitet» for noen tusenlapper. Si nei. Lenkene kommer fra nettsteder som bare finnes for å selge lenker, Google kjenner dem igjen, og i verste fall straffes nettsiden din. Det samme gjelder lenkebytte-nettverk og kommentarer i andres blogger.

• Kjøpte lenkepakker og «sponsede innlegg» på ukjente nettsteder.
• Kataloger du aldri har hørt om, som vil ha betalt for en oppføring.
• Gjesteartikler på nettsteder uten tema, der alt handler om alt.
• Lenker i signaturer, kommentarfelt og forum du ikke bruker.

Spør deg selv om du ville sendt en kunde til nettstedet. Hvis ikke, vil du heller ikke ha lenke derfra.

Kort, konkret og med jobben gjort på forhånd. Den som mottar e-posten skal kunne ordne det på to minutter. Slik ser en e-post jeg selv bruker ut:

«Hei Kari. Takk for samarbeidet med kjøkkenet på Hvalstad i vår. Jeg la ut bilder av jobben på nettsiden min, og lenket til dere som leverandør av innredningen: dittdomene.no/prosjekter/hvalstad. Hvis dere har en side med forhandlere eller samarbeidspartnere, hadde det vært fint om Snekker Hansen sto der med lenke til snekkerhansen.no. Si fra hvis dere trenger logo eller en setning. Hilsen Ola.»

Legg merke til hva som er med: en konkret grunn, lenken du selv har gitt, nøyaktig hvilken tekst og adresse du ønsker, og et tilbud om å gjøre resten av jobben. Ikke skriv om SEO. De fleste bryr seg ikke, og det gjør forespørselen mindre naturlig.

Google Search Console har en rapport som heter «Lenker». Der ser du hvilke nettsteder som lenker til deg, og hvilke sider hos deg de peker til. Sjekk den en gang i måneden. Det tar tid før nye lenker dukker opp der, ofte flere uker.

Før en enkel liste over hvem du har spurt, når, og hva som skjedde. Da slipper du å spørre samme person to ganger, og du ser hvilke typer forespørsler som virker. Hos de fleste små bedrifter gir ti til tjue lenker fra riktige steder en tydelig forskjell i løpet av noen måneder. Resten av SEO-arbeidet står i SEO-sjekklisten.

Lenkearbeid er en fast del av SEO-tjenesten min. Vil du vite hvor du står i dag, og hvilke kilder AI-tjenestene siterer i stedet for deg, kan du be om en gratis sjekk.